作为一名媒体人,十多年来的工作经历,使我与全国600多家媒体结下良好的关系。除了一些轰动的社会新闻报道,我还给很多企业、个人做过策划和宣传,都达到了预想的效果,在全国取得了较大的反响,使之最终获利颇丰,名利双收。原山东方舟集团董事长卢恩光曾当面称赞说:“你的宣传报道我们花1000万也买不到啊!”
2010年5月,我喜欢上了书画家这个艺术群体,与书画家交往的过程中,我琢磨出一个问题:目前国内书画家大多数经纪人,只停留在帮助安排画家的日常工作以及为书画家联系拍卖作品的层次上。许多中国美协、书协的会员,才华横溢,作品优秀,但因为不会媒体宣传,最终寂寥一生,作品的价格低得可怜,而一些不入流的书画家,凭借吹嘘乱侃,居然能以不菲的价格卖出作品,拥有不俗的市场收益。
可见,当今中国书画圈缺少懂新闻、会做新闻的新闻经纪人,一个真正有实力的书画家,一旦拥有一个合格的新闻经纪人,经过一番合理而又有策略的宣传,一定会让自己如虎添翼,极早把自己的作品价格提升到更高的档次。
有了这样的想法后,结合自身的优势,我觉得自己完全可以做一名出色的新闻经纪人。不久,在跟收藏家朋友李明聊天过程中,他听了我的想法,十分认可并支持,热心地给我推荐了书法家韩雄平。
韩雄平时年36岁, 山西保德县人,现定居北京、河南。中国书法家协会会员,北京荣宝斋签约书法家,师从著名书法家欧阳中石,叶培贵,杨再春等。毕业于北京师范大学美术系书法本科专业,后攻读首都师范大学书法硕士研究生,多次参加中国书协培训中心高级研修班。多次在国家级书法大赛上获奖。
2007年,温家宝总理访问日本(号称融冰之旅),将带领国内有影响力的书画艺术家赴日进行文化交流。此次出访议定后,2006年,中国文化部、中国文联就在中国书画报上刊登启事,向全国发出征稿公选。经过层层遴选,2007年2月,韩雄平同张海、赵长青、王明明、张杰、冯远、刘大为、王成喜等22位艺术家被选拔出来,2007年4月10日,韩雄平和另外21位书画家随温家宝总理访问日本,他是艺术家中最年轻的一个。
在书法界,这样年轻便取得如此成绩,着实不易。更重要的是,他有艺术才情,还在不停地努力。因为临帖是学习书法的不二法则,无论再苦再累,他给自己立下一个规矩:每天临帖4个小时的日课近3000字雷打不动。
韩雄平具备了必要的宣传条件:一、年青起点高;二、书法作品有自己的个性和风格,而且还在国内四大拍卖行瀚海·保利有成交纪录;三、刻苦勤奋悟性高。
在李明的牵线搭桥下,我和韩雄平见面了,两人相谈甚欢,我说了我的优势和想法,立即得到他热情的肯定,聘请我当他的新闻经纪人,而我也非常欣赏这名有潜力而又努力的年轻书法家,两人一拍即合。那以后,我同他的另外一名经纪人、负责河南书法网宣传的张志军,加上李明4人,各司其职,遇到问题献计献策。很快,第一个展示我作为新闻经纪人积极作用的机会就来了。
2010年9月24日,太原市一个拍卖行将举行秋季拍卖,韩雄平有一幅作品入选。当时韩雄平一直比较看重瀚海、嘉德、保利、荣宝斋等大拍行的活动,对于省级小拍活动并不热心。而我则认为,山西是韩雄平的老家,而山西有钱的热衷玩收藏投资的煤老板很多,这个市场潜力很大,便提议这次活动一定得重视,而且得充分发挥媒体的宣传力量。
韩雄平被我的一番话说得心服口服,其他两人也都摩拳擦掌,在书法家高手如云的河南,山西可谓是一个金灿灿的等待开发的市场,是一个极好的突破口,这次策划我们都慎重以待。
9月22日,韩雄平、张志军与我一起开车来到山西太原。我与山西结缘早在1994年,当时报道了《师双眼被抠,震惊三晋伤害律师案》这起震惊全国的离婚案,数十家媒体纷纷转载,后来还陆续发表了《武警少校揭露小偷被打,谁来拭去英雄妈妈的泪水》、《建国以来第一起市委书记被绑架案》,《明清首富及其金火车头钟之谜》,这些来自山西的报道,都在全国引起极大的轰动。逐渐的,我跟山西的权威媒体,各大报纸电台的新闻人都成了朋友,山西的大小媒体,几乎都发表过我的作品。因此,我一到太原,我先打电话告诉了山西晚报驻晋中站的站长任俊兵,我俩曾经多次一起参加著名媒体杂志组织海外的笔会,是铁哥们。他一听说我要做报道很高兴,随后把山西日报、三晋都市报、山西晨报、太原日报、太原晚报等主流媒体朋友一家不落地请了过来,山西晚报副总编李红霞、以及记者兰玲两个朋友也鼎力相助,山西媒体的朋友都热心地答应帮我对韩雄平的宣传助一臂之力。
2010年9月24日上午, “中秋国庆当代名家书画作品拍卖会”。在山西省太原市迎泽宾馆的迎泽大厅进行。有了工作人员的话,韩雄平对自己的书法也很自信。我和韩雄平3人坐在第二排,想看到一个激动人心的成交结果。他的作品是77号,没想到拍卖师叫拍到韩雄平作品时候,也许是拍卖师因为紧张,对他既没有介绍,也没有重点推荐,喊拍了一声,就过去了。完了!我们心里暗暗叫苦,准备了这么几天,大家的心血全部付之东流。台下的韩雄平和张志军十分郁闷,两人搭拉着脑袋十分沮丧。9点37分左右,拍卖师喊拍85号一幅书法作品流拍后,正要喊拍86号拍品的时候,拍卖现场的西南角有一位买家,匆匆站起来向拍卖师提议,自己要买第77号,书法家韩雄平的那幅行草作品“汾上惊秋”。拍卖师立即返回重新对这幅作品喊拍。真金不怕火炼,还是有人慧眼识金。最后韩雄平的这幅作品以12000元成功拍出。
第二天,山西各大媒体纷纷对这次拍卖进行了报道,并对韩雄平一事进行了重点提及。尤其是山西日报的朋友郭建军,不但重点报道韩雄平,而且事后在山西日报上专门刊发了韩雄平参加竞拍的这幅作品。
果然不出我们的意料,山西媒体报道后,很快有几拔人找到韩雄平购买他的字。第一次山西之行,我们凯旋而归。随后,我们又在一年之内,多次集中报道,目前不断有人从山西到河南买韩雄平的作品。山西市场的突破可谓是有了一个良好的开端。而我将继续充分利用自己在全国媒体的资源,向湖北、山东,广东的市场迈进……
2011年,9月21日,我们又在山西晚报策划报道韩雄平半个版面,山西很多收藏界的人士纷纷电话垂询他的作品,截止2011年10月,恰好1年给韩雄平做了一年的新闻经纪人,韩雄平已经在山西市场赚了几十万,我感觉一棵悬着的心落了下来……宝马需伯乐,韩雄平策划案的成功给了我做一名书画新闻经纪人的信心和决心,相信遇到优秀的合作人,我会做得心应手。(文章所配书法作品均为韩雄平所书)